Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Бизнес план электронной торговой площадки». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Как ни странно, чем проще и понятнее модель торговой площадки, тем сложнее ее запустить. Причина по сути одна: конкуренция. У простых бизнес-моделей вроде классификатора, которые нетрудно продумать и разработать, конкуренция гораздо выше.
Описание бизнеса, продукта или услуги
Электронная торговая площадка — это программно-аппаратный комплекс организационных, информационных и технических решений, обеспечивающих взаимодействие продавца и покупателя через электронные каналы связи. ЭТП позволяет объединить в одном информационном и торговом пространстве поставщиков и потребителей различных товаров и услуг и предоставляет участникам ЭТП ряд сервисов, повышающих эффективность их бизнеса.
Преимущества электронных торговых площадок для бизнеса:
- быстрое привлечение новых клиентов;
- увеличение количества звонков, заявок и покупок;
- организация онлайн-продаж;
- быстрое получение дополнительного канала продаж за разумные деньги;
- сокращение трансакционных издержек;
- здоровая конкуренция;
- минимизация мошеннических операций.
Модель B2C характеризует сектор, ориентированный на работу компаний с индивидуальными потребителями товаров и услуг. Данная модель отличается от традиционной торговли по каталогам с доставкой тем, что клиент может совершать покупки или получать услуги, не выходя из дома или офиса, пользуясь лишь компьютером и электронной кредитной картой.
Преимущества электронных торговых площадок для потребителей:
- оптимальные цены;
- экономия времени;
- широкий выбор;
- удобство в совершении покупок.
Основные услуги, которые будет предоставлять площадка.
Размещение товаров. Включает в себя несколько пакетов:
- Пробный бесплатный пакет на 1 мес.
- Для малого бизнеса — 25 000 руб./год
- Для среднего бизнеса — 35 000 руб./год
- Для рынков с высокой конкуренцией — 45 000 руб./год
- Топовый пакет — 75 000 руб./год
Во все платные пакеты включены:
- Интернет-магазин с каталогом и корзиной
- SMS — оповещения о заказах
- Импорт товарного каталога из Excel, YML, 1C
- Личный кабинет и инструменты статистики
Дополнительные услуги:
- Баннерная реклама. От 10 000 до 20 000 руб./мес.
- Продающие описания товаров. От 80 руб./шт.
- Услуги call-центра. От 5 000 руб./мес.
Данный вид бизнеса имеет очень много нюансов и подводных камней. Однако, если предусмотреть все риски и быть готовым к непредвиденным ситуациям, можно получать высокую прибыль и постоянно масштабироваться в данном деле.
Основной риск — это конкуренция.
Сегодня уже существуют крупные торговые площадки, который завоевали свой авторитет на рынке и продолжают экспансию.
Чётко проработанная маркетинговая политика, привлечение высококвалифицированных кадров позволит вам занять своё место в данной нише и найти своих клиентов.
Ещё один риск — это недобросовестные исполнители. На пути реализации проекта вам нужно будет работать с различными лицами, которые будут выполнять определенные функции. Зачастую это будет в режиме online. Очень часто такое взаимодействие связано с нарушением сроков выполнения. А время в нашем деле — это очень дорогостоящий ресурс. Чтобы свести данный риск к минимуму, составляйте договоры, где будут предусмотрены штрафы за нарушение сроков.
В целом организация бизнеса в Интернете только набирает свои обороты. И появление изменений и новых игроков, правил сыграет вам только на руку. Будьте мобильны и креативны, любые непредвиденные обстоятельства воспринимайте как возможность для роста и развития.
Помощь любому бизнесу от “Модулькассы”
Каждому ИП или ООО для успешного ведения дел понадобится использование ККТ. “Модулькасса” предлагает различные решения для вашего бизнеса. В разделе “Касса” можно подобрать нужное торговое оборудование, ознакомиться с тарифами и услугами, а также выбрать онлайн кассу, подходящую для любой франшизы.
Работать с “Модулькассой” удобно и просто. Однако в случае возникновения каких-либо вопросов по услугам или функциям контрольно-кассовой техники, можно всегда обратиться в службу технической поддержки за разъяснениями.
Once you have a functional small business, it’s time to look at scaling up. This is the dream for any online business owner.
As you plan development of your two-sided marketplace, keep large vendors in mind. Cultivate these relationships as early as possible, and plan future additions to accommodate them. Large vendors already have their own customer base, and they can bring huge swaths of them to your marketplace. They’ll also help cover the supply-demand gap, flooding the market with products.
Of course, creating a two-sided marketplace isn’t quite that simple. Most startups struggle with what we call the chicken-and-egg problem. If you’re not familiar with this common dilemma, keep reading.
Начало развития маркетплейса
Созданный сайт под маркетплейс — лишь малая часть работы. Важно выстроить отношения доверия с продавцами и покупателями, убедить поставщиков, почему им будет выгодно торговать на вашей площадке. На первых этапах посещаемость сайта слишком мала. Необходимо наработать базу клиентов, вложить деньги, усилия в рекламу. Маркетплейс — достаточно сложная бизнес-модель. Для запуска маркетплейса и дальнейшего развития необходимы:
- категорийный отдел — специалисты, которые работают с нужными поставщиками по своим категориям;
- фулфилмент для обеспечения доставки;
- отдел продвижения, который отвечает за качественный трафик;
- разработчики, обеспечивающие бесперебойную работу платформы;
- финансисты, бухгалтера, юристы.
Как создать торговую площадку: этапы разработки
Чтобы создать электронную площадку, нужно пройти обычные этапы разработки веб-проекта:
- Обдумать бизнес-идею, логику и принцип монетизации будущей площадки.
- Подготовить техническое задание, описать основные роли пользователей и сценарии их поведения на сайте.
- Обсудить детали с топ-менеджерами компании, сделать поправки на сложившиеся бизнес-процессы.
- Выбрать разработчиков, обсудить с ними бизнес-логику площадки, основные процессы, проработать техзадание.
- Создать дизайн с учетом требований брендбука и сценариев поведения пользователей, продумать адаптивное решение для работы на мобильных устройствах.
- Разработать минимальную рабочую версию продукта с основными функциями, наложить дизайн.
- Запустить бета-версию продукта и привлечь к ее тестированию лояльные клиентские организации.
- Доработать сайт по результатам тестирования и запустить проект в онлайне.
Конечно же, каждый из этих этапов предусматривает значительные расходы, в которые стоит включить время топ-менеджеров вашей и клиентских компаний.
Платформы-гиганты знают все: Google, Uber, Facebook, AirBnb. Эти компании не создают контент, не имеют своего громадного автопарка, не владеют сетями отелей по всему миру. Но почему-то они лидеры на этих рынках.
Google и Facebook — лучшие рекламные площадки, хотя у них нет своих площадей на билбордах и нет своего ТВ канала.
Uber может держать цены на такси максимально низкими и обслуживать людей по всей планете.
AirBnb имеет самый большой выбор для аренды жилья, при этом не имея ни одного отеля в своей собственности.
Что же такое происходит? Почему какие-то выскочки заняли рынок, не имея крупных ресурсов в виде недвижимости, оборудования или людских ресурсов?
Произошла революция платформ, которая изменила мир. В этой статье мы разберем этот феномен и подумаем, как его можно использовать для себя.
Вероятно, вы хотите занять свою нишу в мире платформ, вынашиваете идею создания своей площадки. Эта статья поможет немного структурировать знания по платформенному бизнесу.
Есть прекрасная книга Чаудари, Альстайн, Паркер Революция платформ, которая позволит вам глубже вникнуть в понятие Платформа и ее преимущества и отличие от классического бизнеса.
Как создать торговую площадку в интернете
Чтобы создать электронную торговую площадку, необходимо определиться с ее задачами и принципами работы: современные решения включают как b2b, так и b2c-модели. У каждой из них есть несколько вариантов реализации: от классификатора с объявлениями о продаже или платформы для совместных закупок до маркетплейса, площадки для малоценных закупок или электронных торгов.
Последний вариант хотя и встречается реже, но не менее востребован, чем другие. Рассмотрим, что такое ЭТП и как создать торговую площадку.
ЭТП — это корпоративное решение для организации бизнес-процессов по продаже или закупке товара. Такая площадка реализует следующие процедуры:
- квалификация предложений (процесс предварительного отбора);
- непосредственный запрос коммерческих предложений, цен у поставщиков;
- аукцион, предусматривающий повышение цен и выгодный поставщику;
- редукцион для закупщика, который добивается снижения цен;
- тендерная процедура;
- рамочное соглашение со строгим соблюдением условий.
На такой площадке можно работать как с одним поставщиком или закупщиком, так и с несколькими одновременно.
Определите свою нишу и выберите модель маркетплейс.
По мере роста количества торговых площадок растет и конкуренция. Поэтому очень важно отличаться от других. Даже если на рынке представлены тысячи различных стартапов, вы все равно можете создать что-то новое и уникальное. Подумайте о своей главной цели, которую вы хотите достичь с помощью своего рынка, исследуйте и задайте себе такие вопросы, как «Чего я хочу достичь с его помощью?», «Какие проблемы это решает?», «Как это поможет другим?» и т.п.
Определив свою нишу, выберите модель торговой площадки. Существуют шесть различных моделей монетизации, которые используют компании на торговых площадках:
- Комиссия
- Плата за листинг
- Плата за членство / подписку
- Вступительный взнос
- Реклама
Чтобы выбрать идеальную модель торговой площадки, вы должны подумать об обоих: ваша модель торговой площадки должна быть легко масштабируемой, а также отвечать потребностям и требованиям клиентов. Важное правило, о котором следует помнить, — балансировать. Вы должны думать о сохранении баланса между монетизацией вашего бизнеса и потребностями и ожиданиями пользователей и поддерживать его. Если кому-то будет уделяться больше внимания, то он потерпит неудачу.
На этом этапе у вас уже есть представление о первых шагах по запуску торговой площадки, каковы ваши цели и почему это важно для людей. Но еще одна важная тема, о которой вам нужно знать, — это инвесторы. Считайте инвесторов своими друзьями, которые готовы помочь вам в запуске, развитии и расширении вашего бизнеса от самых ранних стадий до полного успеха.
В зависимости от цели, отрасли и т. д. Вам может потребоваться некоторая сумма денег для реализации идеи. Вот где начинается «предстартовый этап». Посевной раунд — это небольшая сумма финансирования, которая позволяет вам нанять людей, написать полный бизнес-план или получить небольшой доход, работая над запуском своей торговой площадки. Есть много разных способов найти инвесторов, и это может показаться труднодостижимым. Найти инвесторов — непростая задача, но когда вы знаете способы собрать средства для стартапа маркетплейс, вам будет легче выбрать подходящий.
Как создать торговую площадку в интернете
Чтобы создать электронную торговую площадку, необходимо определиться с ее задачами и принципами работы: современные решения включают как b2b, так и b2c-модели. У каждой из них есть несколько вариантов реализации: от классификатора с объявлениями о продаже или платформы для совместных закупок до маркетплейса, площадки для малоценных закупок или электронных торгов.
Последний вариант хотя и встречается реже, но не менее востребован, чем другие. Рассмотрим, что такое ЭТП и как создать торговую площадку.
ЭТП — это корпоративное решение для организации бизнес-процессов по продаже или закупке товара. Такая площадка реализует следующие процедуры:
- квалификация предложений (процесс предварительного отбора);
- непосредственный запрос коммерческих предложений, цен у поставщиков;
- аукцион, предусматривающий повышение цен и выгодный поставщику;
- редукцион для закупщика, который добивается снижения цен;
- тендерная процедура;
- рамочное соглашение со строгим соблюдением условий.
Первое, что вам нужно сделать, это выбрать платформу (торговую площадку), где вы будете выставлять свои невзаимозаменяемые токены на продажу. Это зависит от сети, в которой вы создали (купили) или хотите создать (купить) свой токен. В настоящее время токены NFT доступны на многих блокчейн-платформах, отличных от Эфириума и BNB Chain: Solana, Cosmos, Polygon, Optimism, Arbitrum и других.
Выбор платформы — это важный шаг, которым нельзя пренебрегать. С одной стороны, на ведущих площадках NFT большое количество пользователей, и вы можете найти много желающих приобрести ваш токен, что позволит вам продать его по высокой цене. Однако, на таких платформах среди авторов и создателей NFT также существует большая конкуренция.
С другой стороны, на вторичных рынках покупателей не так много, и спрос низкий, но и конкуренция меньше. Маловероятно, что вы продадите свой первый NFT по высокой цене, но, вероятно, вы сможете продать его быстрее, чем на крупных торговых площадках.
Важную роль играет не только платформа для торговли NFT, но и продвижение: в конце концов, от последнего зависит очень многое.
Создать действительно популярную онлайн платформу для коммерции является мечтой многих стартапов. Хотите воплотить эту мечту в реальность? Отлично! Потому что в этой части собрана необходимая вам информация.
Если вы планируете развивать ваш маркетплейс, помните о крупных продавцах, поскольку у них есть ряд преимуществ. Они могут справляться с крупными заказами и у них уже есть опыт, как правильно организовать работу. И, скорее всего, покупатели уже доверяют этим компаниям. Можно начинать сотрудничество с такими продавцами еще в самом начале развития платформы. Кроме того, они помогут вам справиться с недостатком товаров в маркет плейсе.
Но создание платформы для онлайн коммерции не так просто, как кажется. Большинство платформ сталкиваются с проблемой «яйцо или курица». Слышали о такой дилемме? Если нет, то ниже мы приведем подробное описание и предоставим готовые решения, которые вы можете использовать для вашего бизнеса.
Известнейшая торговая площадка, сначала представлявшая собой книжный онлайн-магазин, создана в Соединённых Штатах Америки в 1994 году. Благодаря разумному подходу разработчиков, изначально не ставивших цель сделать Амазон узкоспециализированным сайтом или ограничить его действие пределами Северной Америки, площадка буквально за два года превратилась в универсальный интернет-магазин. Сейчас в нём представлено около сорока категорий товаров на любой вкус и кошелёк; согласно официальной статистике, каждый день на страницы Амазона заходит более 18 миллионов человек.
Важно: Amazon, как и другие перечисленные ниже торговые площадки, открыт не только для крупных правообладателей и производителей, но и для частных лиц. Проще говоря, выставить здесь свой товар и найти покупателя может любой зарегистрированный человек.
Миссия площадки — исключительно обмен материальных ценностей на деньги. Найти на Амазоне работу для мамочек в декрете или подработку на время каникул не получится — только если соискатель не собирается сам что-либо продавать.