Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть хозяйственный магазин». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Чтобы магазин быстро окупился и начал приносить чистую прибыль, необходимо хорошо продумать ассортимент товаров, их ценовую категорию и установку наценки. Как показывает практика, чтобы хорошо себя зарекомендовать среди новых покупателей, нужно предлагать товары среднего ценового диапазона и качества. Если будет дорого – покупатели уйдут к конкурентам, и вообще, большинство людей предпочитает ездить за качественными и дорогими товарами в специализированные магазины или гипермаркеты. Если будете предлагать дешевые «китайские» товары низкого качества, то быстро обретете дурную славу и растеряете клиентов.
Первые шаги в подготовке открытия хозяйственного магазина
Открытие розничного магазина хозяйственных товаров – это актуальная идея для любого региона. Население отправляется в супермаркеты, как правило, за большим объемом покупок. Но идя домой с работы, купить зубную пасту, или рулон туалетной бумаги значительно проще в магазинчике у дома. Поэтому актуальность небольших торговых точек не падает.
Важно отметить, что эта бизнес – идея потребует первоначальных вложений.
Бизнес – план хозяйственного магазина должен учесть максимальное количество нюансов, для более лёгкого продвижения бизнес – идеи.
Если решение открыть магазин хозтоваров принято, начните с изучения ассортимента, ценовой политики и количества потребителей у конкурентов. Сделав для себя определенные выводы, приступайте к поиску места для своей торговой точки. Одновременно начните определять ассортимент, и желаемый торговый оборот на день, неделю, месяц. Подумайте, как вы заявите о своем присутствии на рынке.
Дальнейшие ваши действия должны быть уже конкретными, нацеленными на результат, чем точней произведете расчеты, тем легче будет корректировать и моделировать развитие магазина.
Формирование коллектива
Штат для небольшой торговой точки должен быть минимальным. В течение рабочего дня достаточно будет 2 – 3 человек (продавцы – консультанты и кассир). По мере расширения ассортимента и увеличения оборота штат можно будет расширить.
Оплата труда одного работника, в зависимости от региона, составит от 15 тыс. рублей.
Определение ассортиментного ряда
Формирование ассортимента в хозяйственном магазине будет аналогичным другим подобным магазинам в районе. Скорее всего, конкуренты уже проработали рынок, и выкладка товара проведена в соответствии с потребностью населения. Присмотритесь к конкурентам, возьмите на заметку что лучше покупается, что люди спрашивают и не находят.
Хозяйственный, открытый в спальном районе, привлекает своей близостью. Это повод сделать ассортимент более широким, чем просто бытовая химия. Выделите небольшой стеллаж для канцтоваров, полка с чулочно – носочными изделиями тоже привлечет внимание. Часто в таких магазинчиках можно встретить текстильные товары (подушки, пледы, полотенца), они пользуются заслуженной популярностью.
Не забывайте о сезонных товарах, зимой это могут быть снегоуборочные лопаты, санки для детей, всевозможные ледянки. К приближению лета подготовьте товары для купания (круги, очки, трубки), инвентарь для дачи.
Отличать вас от конкурентов может ценовая политика, проведение акций и предложение скидок. Для примера: предлагайте приобрести два товара со скидкой, или три по цене двух.
Повысить стоимость одного чека могут мелкие товары, выложенные у кассы, где цены чуть ниже, чем на аналогичный товар у конкурентов. Стоимость с использованием копеек также обращает на себя внимание. Цена губки 39,99 рублей, выглядит привлекательней 40,00 рублей. Эти и другие маркетинговые ходы известны опытным продавцам – консультантам. Необходимо подбирать опытных сотрудников, умеющих работать с клиентами.
Для первоначального наполнения полок товаром необходимо потратить 500 тыс. рублей или более. В последующем на обновление ассортимента затраты будут составлять в 2 – 3 раза меньше.
Делая наценку на товары, помните, что большим спросом пользуются товары среднего ценового диапазона. А вот «китайские бытовые мелочи» сомнительного качества сразу приобретают дурную славу, несмотря на низкую стоимость.
Обычно в хозяйственные магазины за покупками ходят женщины, это следует учесть при составлении ассортиментного ряда. Кроме настоящих хозяйственных товаров – посуды, кухонных принадлежностей, моющих средств, батареек, лампочек, запаситесь сопутствующими товарами – носовыми платками, носками, кухонными полотенцами и т. п. Не стоит делать ставку на товары для мужчин – наборы инструментов, строительные материалы, поскольку за этим мужчины ходят в специализированные магазины.
Перед открытием магазина постарайтесь оповестить об этом событии как можно больше жителей микрорайона. Очень хорошо работают листовки с адресом магазина, перечнем товаров, возможными акциями и скидками. Не забудьте указать часы работы магазина и постарайтесь устроить график таким образом, чтобы он был удобным для покупателей. Если ваш магазин будет работать в то же время, что и жители спального микрорайона, посетителей в вашем магазине почти не будет.
Добавлено в закладки: 0
Инструкция по открытию магазина хозяйственных товаров в виде мини бизнес плана.
Комплексных магазинов хозяйственных товаров сейчас очень мало. Они разделены на мелкие сферы деятельности: бытовая химия, инструменты, садовые принадлежности, товары для дома и другие. Такой магазин – это уменьшенная копия супермаркета, комплексная торговля всеми видами хозтоваров. Такие магазины производят реализацию товаров, которые применяются в быту и домашнем хозяйстве. В этой статье мы подробно разберем, с чего начать бизнесмену, чтобы открыть магазин хозяйственных товаров и что для этого нужно. Далее представлен наш мини бизнес план магазина хозяйственных товаров, а так-же партнерский пример бизнес плана магазина хоз товаров, доступный к ознакомлению и скачке у них на сайте.
Работа с поставщиками
Сегодня встречаются два основных способа пополнения ассортимента хозяйственного магазина.
В рамках первого способа можно напрямую сотрудничать с оптовыми организациями, для чего нужно найти такую компанию и заключить договор на поставку. Процесс сотрудничества с такими организациями выглядит примерно следующим образом: в предоставленном личном кабинете оставляются заявки на товар, которые торговый представитель через определенный промежуток времени собирает, в соответствии с ними подготавливает партии товаров и осуществляет поставку в магазин.
В рамках второго способа нужно отыскать торгового посредника, с приемлемыми ценами на товар. Как правило, такой способ сотрудничества подразумевает некую минимальную сумму для заказа. Бесплатная доставка товаров осуществляется только в соседние населенные пункты. Заявка на доставку выбранных позиций также осуществляется дистанционно.
Стоит отметить, что сразу заказывать крупные партии товаров нецелесообразно, так как изначально неясно будут ли они востребованы. Вполне вероятна ситуация, что большая партия будет лежать на складе «мертвым грузом» и оптовая скидка на него фактически не принесет пользы.
Форма регистрации, налогообложение, коды ОКВЭД
Проект по созданию магазина хозтоваров начинается с регистрации в форме индивидуального предпринимателя или общества с ограниченной ответственностью. Обычно специалисты рекомендует зарегистрироваться ИП, что для создания и работы розничной точки достаточно.
Примечание: следует помнить, что по действующему в России законодательству ИП отвечает всем своим имуществом, в то время как участник ООО – только своей долей в уставной фонд компании.
Индивидуальный предприниматель может выбрать систему налогообложения: упрощенную (УСН), единый налог на вмененный доход (УВНД) или патентную систему, при которой упрощенный налог уплачивается авансом. Подтверждением уплаты служит патент, выдаваемый ФНС. Обычно предприниматели выбирают упрощенную систему налогообложения. ИП освобождается от уплаты налога на доход физлиц (это касается доходов от предпринимательской деятельности), налога на имущество физлиц, используемое для предпринимательской деятельности, налога на добавленную стоимость.
При регистрации ИП или ООО необходимо указать коды ОКВЭД (Общероссийского классификатора видов экономической деятельности). Следует знать, что классификатор не учитывает разделений предприятий по форме собственности. Рекомендуем зарегистрировать следующие коды ОКВЭД:
- 52.44.2 – розничная торговля различной домашней утварью, посудой, ножевыми изделиями, изделиями из стекла и керамики.
- 52.46.6 – розничная торговля садово-огородной техникой и инвентарем.
- 52.48.31 – розничная торговля товарами бытовой химии, синтетическими моющими средствами. В этот код включена также торговля напольными покрытиями и обоями.
- 52.48.39 – розничная торговля прочими непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки.
Как продвигать магазин хозтоваров
Вы закончили стартовый этап и открыли магазин хозтоваров. Теперь нужно раскрутить магазин и сделать его популярным. Точнее, рекламная кампания должна начинаться перед открытием точки. Советуем обратить внимание на следующие инструменты продвижения:
- броскую, обращающую на себя внимание, красивую вывеску и короткое, запоминающиеся название магазина;
- красивый стритлайн (его также называют штендером или рекламной раскладушкой) на тротуаре недалеко от точки;
- организовать раздачу листовок около магазина;
- организовать раскладку листовок в почтовые ящики жителей ближайших домов;
- размещать рекламные листовки на досках объявлений жилых домов или в лифтах на специальных стендах;
- дать информацию о магазине в соцсетях и на городском форуме.
Выбор помещения для магазина бытовой химии
Бытовая химия – это ассортимент, за которым не ездят в другой конец города, а покупают около дома. Главной целевой аудиторией таких магазинов являются семейные женщины и пенсионеры. Поэтому помещение нужно искать в районах с многоэтажной жилой застройкой. Удачным будет расположение около оживленных остановок или в пешеходных зонах.
Хотя в маленьких городах, где люди проживают преимущественно в частном секторе, можно присмотреться также к рынкам и локациям около супермаркетов. Открываться в ТРЦ не рекомендуется, потому что целевая аудитория редко посещает их для покупки бытовой химии.
Рядом с магазином должно быть минимум конкурентов аналогичного формата, иначе быстро развить доходный бизнес вряд ли получится. Также нежелательно открываться рядом с сетевыми маркетами косметики. Переманить от них покупателей очень сложно.
А около продуктовых супермаркетов открыть магазин бытовой химии можно, потому что с ними легко конкурировать за счет более широкого ассортимента, низкой цены и возможности проконсультироваться у продавца.
Рекомендуемая минимальная площадь торговой точки – 50 кв.м., оптимальная – 100 кв.м. Многие товары бытовой химии являются крупногабаритными и занимают на витрине много места, поэтому в магазине менее 50 кв.м. будет трудно выложить приемлемый ассортимент.
Следует помнить, что за большую площадь придется платить немалую арендную плату, от которой будет сильно зависеть общая рентабельность бизнеса. Но не стоит выбирать помещение по принципу «лучшее из худших». Открывать магазин бытовой химии нужно только в хорошо подходящем для этого месте.
Оптимальными поставщиками с точки зрения логистики и цены являются местные оптовые базы или торговые представители компаний, производящих хозяйственные товары.
При длительном сотрудничестве и постепенном увеличении оборота бизнес может договориться о получении скидок, оплате заказов в рассрочку или бесплатной доставке хозяйственных продуктов со склада до магазина.
Следует учитывать, что сетевые компании всегда получают лучшие условия благодаря увеличенным партиям или прямым договорам с производителями товаров.
Ассортимент магазина хозтоваров – один из главных факторов, определяющих появление в вашей торговой точке покупателей. Обычно люди стремятся приобрести все, что им нужно в одном месте, а значит, чем шире будет спектр предлагаемых товаров, тем больше вероятность привлечения в магазин покупателей. Определить тысячу, а тем более несколько тысяч товарных позиций, входящих в ассортимент, довольно сложно и долго. Упростить эту задачу можно, если разбить все товары по категориям, например:
- Садово-огородный инвентарь
- Хозтовары, необходимые в домашнем обиходе
- Бытовая химия
- Посуда (от одноразовой и пластиковой до стеклянной и фарфоровой)
- Бытовая химия
- Строительные материалы
Какое торговое оборудование понадобится для хозяйственного магазина
Для полноценной работы хозяйственного магазина нужно следующее оборудование:
- стеллажи закрытого и открытого типа;
- полки;
- витрины;
- система видеонаблюдения в зале;
- тревожная кнопка;
- кассовый аппарат.
В среднем на закупку оборудования в небольшой магазин требуется 150-180 тыс. рублей.
Хозяйственный магазин как бизнес: регистрация и ОКВЭД
Если речь идет об одном небольшом хозяйственном магазине, выгоднее регистрировать бизнес как ИП с упрощенной системой налогообложения. Таким образом будете меньше времени тратить на отчетность и снизите финансовые расходы. При УСН Доходы ставка составляет 6% и выплачивается с дохода. Заявление о переходе на УСН можно подать в налоговую сразу после регистрации.
Для регистрации ИП потребуется стандартный пакет документов:
- заявление Р21001;
- паспорт;
- ИНН;
- квитанция об оплате госпошлин;
- заявление о переходе на упрощенку.
В заявлении нужно указать коды ОКВЭД. Важно указать все необходимые коды, которые подходят под ваш вид деятельности. Рекомендуемые коды следующие:
- 52.44.2 − продажа домашней утвари;
- 52.46.6 − продажа товаров для сада и огорода;
- 52.48.31 − продажа бытовой химии, моющих средств. Также сюда входит реализация напольных покрытий и обоев;
- 52.48.39 − продажа прочих непродовольственных товаров.
Статус ИП оформляется в течение пяти рабочих дней. Документы подают в налоговую инспекцию по месту прописки, МФЦ или через портал «Госуслуг».
Где лучше открыть хозяйственный магазин
В таком деле как продажа хозтоваров самым важным является удачное расположение места для торговли, которое необходимо подобрать в первую очередь. В настоящее время наиболее удачным вариантом, где отсутствует серьезная конкуренция, можно считать спальные районы многоэтажных домов.
Другие варианты, например, частный сектор, центр города или арендованное место в торговом центре будут не подходящими. И это вполне объяснимо, поскольку за одним только мылом или стиральным порошком вряд ли человек пойдет в торговый центр. В частном же районе никогда не будет такого клиентского потока, который смог бы обеспечить стабильный доход. Именно поэтому удачное расположение магазина и является главным шагом в организации дела.
Тщательно выбирайте месторасположение своего будущего магазина. Как уже упоминалось выше, оптимальный вариант – новый спальный район с многоэтажками и высокой плотностью населения. Найти такой будет непросто. Как правило, в районе с новостройками, где квартиры пока еще только продаются, открывать магазин хозтоваров невыгодно из-за низкой проходимости.
А когда дома уже заселятся, такие магазины начнут появляться, как грибы после дождя. Поэтому так важно вовремя поймать момент для открытия своего магазина, когда спрос на хозтовары станет высоким, а конкуренты еще не успеют спохватиться.
Безусловно, не стоит открывать магазин поблизости от крупных супер- и гипермаркетов, где есть свои отделы бытовой химии и товаров для дома с большим выбором и по меньшим ценам (на некоторые товары их розничные цены оказываются ниже, чем у оптовиков), а также рядом с сетевыми торговыми точками.
Никто не застрахован от того, что через некоторое время после того, как вы откроете свой магазин, поблизости появится более сильный игрок рынка, конкурировать с которым вы не сможете. В такой ситуации можно либо расширять ассортимент, стараясь охватить то, чего нет у конкурентов, либо переезжать в другое место.
Оценка ниши, конкурентов и рисков
Потенциал потребителей товаров Хозяйственных товаров в России
Именно потому, что бизнес прост в организации и управлении, он вызывает интерес со стороны предпринимателей, что, в свою очередь, обеспечивает высокий уровень конкуренции.
Однако возможность бесконечного расширения ассортимента позволяет привлечь и удержать покупателей.
Риски, существующие в данном направлении бизнеса:
- Высокая конкуренция. В небольшом населенном пункте не имеет смысла открывать пятый или шестой хозяйственный магазин, он не принесет ожидаемого дохода, если только не предложит принципиально новый товар.
- Сезонные спады. Чтобы предотвратить резкий спад торговли, стоит менять товар в зависимости от спроса (искусственные елки, елочные игрушки, украшения, сувениры – в ноябре-декабре, пленку для парников, семена, садовый инвентарь – ближе к весне, банки, крышки – летом и осенью). Кроме того, должен быть внесезонный ассортимент.
- Повышение арендной платы. Для подстраховки стоит заключать долгосрочный договор, предусматривающий условия полюбовного прекращения его действия, или приобретать павильон в собственность. Очень важно досконально проверять правильность составления договора, чтобы не остаться у разбитого корыта.
Ключевые моменты – это еженедельный мониторинг цен и ассортимента конкурентов.
При открытии магазина нужно заказать привлекательную вывеску, установить штендер у входа. Также будем печатать объявления и расклеивать по району, сообщая о себя покупателям. 90% покупок в нашем магазине – незапланированные, поэтому магазин должен быть заметен издалека.
Смета по рекламе:
| Наименование | Сумма, руб. |
| Вывеска | 7 000 |
| Штендер | 5 000 |
| POS-материалы | 15 000 |
| Итого | 27 000 |
В месяц следует выделить около 15 тыс. рублей на POS-материалы (плакаты на улице и в помещении с новыми товарами, акциями, скидками).
Каждый сезон будут проводиться скидки и распродажи товаров и сезонных материалов: садовых инструментов и материалов. В конце зимы проводится распродажа зимних веников и лопат.